Ce travail porte sur la problématique des comportements collectifs pro-sociaux. Il s'agit de comportements tels que le don du sang ou la participation à la lutte contre le changement climatique, pour lesquels la contribution de nombreux individus est requise, alors même qu'ils ne bénéficieront pas directement des résultats de leur effort. Les caractéristiques de dilemme social de ces comportements font qu'ils sont particulièrement difficiles à promouvoir. Les résultats de cette thèse suggèrent que, du moins pour les comportements pro-environnementaux, il apparait primordial de générer un sentiment d'efficacité vis-à-vis de l'atteinte du but chez les personnes. Ceci n'est généralement pas le cas avec les campagnes actuelles faisant appel à des buts de niveau planétaire tel que "sauvez la planète".