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Négociations et transactions: un fondement socio-anthropologique partagé

Published inNégociations, no. 20, p. 81-93
Publication date2013
Abstract

Les approches de la négociation, en sciences sociales, et la sociologie de la transaction sociale ont suivi, à l'origine, des chemins distincts, pour converger progressivement, depuis une vingtaine d'années. Cet article retrace cette convergence et y participe en proposant un fondement socio-anthropologique commun : l'interactionnisme historico-social. L'auteur considère, ce faisant, les échanges, critiques et coopérations entre les chercheurs comme l'illustration d'une collaboration conflictuelle visant l'élaboration d'un compromis de coexistence au sein duquel négociation et transaction tendent à s'articuler. The approaches to negotiation, in the social sciences, and the sociology of social transaction were initially following separate paths to converge gradually from the last twenty years. This paper traces this convergence and participates in offering a shared socio-anthropological foundation: the historical and social interactionism. The author, doing so, considers exchanges, reviews and cooperations among researchers as an illustration of a conflicting collaboration, aimed at developping a compromise of coexistence, in which negotiation and transaction are joining together.

Keywords
  • Négociation
  • Transaction sociale
  • Interactionnisme hisorico-social
  • Collaboration conflictuelle
  • Compromis de coexistence
  • Social Transaction
  • Historical and social interactionism
  • Conflicting collaboration
  • Compromise of coexistence
  • Negotiation
Citation (ISO format)
SCHURMANS, Marie-Noëlle. Négociations et transactions: un fondement socio-anthropologique partagé. In: Négociations, 2013, n° 20, p. 81–93. doi: 10.3917/neg.020.0081
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Article (Published version)
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Identifiers
Journal ISSN1780-9231
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Technical informations

Creation28/05/2014 16:58:00
First validation28/05/2014 16:58:00
Update time14/03/2023 21:16:18
Status update14/03/2023 21:16:17
Last indexation30/10/2024 17:24:09
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