L’appel à la peur est une stratégie de persuasion qui vise à faire adopter un comportement à travers l’utilisation d’une menace. Dans le cadre de cette recherche, nous nous intéressons à son efficacité perçue en fonction d’une caractéristique du contexte : la hiérarchie sociale. En nous appuyant sur la littérature, nous nous attendions à ce que l’appel à la peur soit perçu comme une stratégie plus efficace dans un contexte de forte hiérarchie sociale (vs. faible). Nous avons testé cette hypothèse dans un contexte de travail à l’aide de vignettes fictives. Nos résultats ne montrent toutefois pas l’effet escompté : l’efficacité de l’appel à la peur baisse en la condition de forte hiérarchie. L’ajout de l’orientation politique comme modérateur entraine une efficacité perçue moins bonne pour l’appel à la peur que pour une stratégie de persuasion argumentative pour les personnes de droite dans un contexte de faible hiérarchie.