Appel à la peur et hiérarchie sociale : une rhétorique menaçante est-elle plus persuasive dans un contexte fortement hiérarchisé ?

Diplôme Master Appel à la peur et hiérarchie sociale : une rhétorique menaçante est-elle plus persuasive dans un contexte fortement hiérarchisé ? fre 2022 author Gélinas--Durot Hugo Claude Camil 937359 director Blonde Jérôme 0000-0002-5486-4766 887281 <p>L’appel à la peur est une stratégie de persuasion qui vise à faire adopter un comportement à travers l’utilisation d’une menace. Dans le cadre de cette recherche, nous nous intéressons à son efficacité perçue en fonction d’une caractéristique du contexte : la hiérarchie sociale. En nous appuyant sur la littérature, nous nous attendions à ce que l’appel à la peur soit perçu comme une stratégie plus efficace dans un contexte de forte hiérarchie sociale (vs. faible). Nous avons testé cette hypothèse dans un contexte de travail à l’aide de vignettes fictives. Nos résultats ne montrent toutefois pas l’effet escompté : l’efficacité de l’appel à la peur baisse en la condition de forte hiérarchie. L’ajout de l’orientation politique comme modérateur entraine une efficacité perçue moins bonne pour l’appel à la peur que pour une stratégie de persuasion argumentative pour les personnes de droite dans un contexte de faible hiérarchie.</p> Dewey 150 Maîtrise universitaire en psychologie 108 Section de psychologie 71 false 600 Groupe de recherche sur l'influence sociale (GRIS) 8b40421f-bfe4-47fe-92f4-e97efc5c5716 Master thesis Private GELINASDUROT_hugo_MA_aout_2022.pdf 531216 application/pdf closedAccess Faculté de psychologie et des sciences de l'éducation / Section de psychologie

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