Les compétences émotionnelles sont un sujet central de recherche dans le domaine organisationnel. Certaines conditions de travail étant de plus en plus stressantes, de nombreux experts appellent à considérer l'impact du stress dans ce domaine. La recherche souligne déjà que les compétences émotionnelles sont liées à une meilleure gestion du stress et à un coping plus adaptatif face à une situation challengeante. Parallèlement à cela, elles sont considérées comme décisives pour le succès lors d'une confrontation stressante telle que la négociation, interaction dans laquelle elles n'ont été étudiées que sporadiquement. L'étude réalisée a donc pour but d'investiguer si et comment ces compétences émotionnelles sont liées à moins de stress, moins d'activation physiologique ainsi qu'à une meilleure performance. Pour ce faire, 52 étudiantes de 18 à 35 ans ont répondu au GECo, puis ont effectué une tâche de négociation fictive. Durant cette tâche leur réponse électrodermale a été relevée et elles ont répondu (pré- et post-négociation) à une échelle de stress auto-rapporté...