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Title

Influence en conflit de compétences : représentation de la tâche et menace

Author
Voisard, Seyda
Director
Denomination Recherche de master en psychologie sociale
Defense Maîtrise : Univ. Genève, 2008
Abstract Cette recherche concerne une dynamique d'influence dans les tâches d'aptitude, plus précisément le rapport d'influence entre deux personnes compétentes. Dans cette situation, lorsque deux personnes ont des solutions différentes, prévaut un conflit de compétences, où aucune influence n'est possible. Une cause de cette non-influence est la représentation de la tâche. Lors d'un conflit de compétences, la représentation de la tâche est par défaut contradictoire, c'est-à-dire que lorsque deux personnes donnent des réponses divergentes, l'individu pense que si l'une a raison, l'autre a tort. Ainsi, il faut modifier cette représentation afin de pouvoir obtenir de l'influence. La décentration est une manière de changer cette représentation et d'obtenir de l'influence. Deux études ont été réalisées. La première étude traite de l'aspect de décentration, alors que la deuxième étude traite du concept de menace. Les résultats montrent pour la première étude que c'est bien la décentration qui permet d'obtenir de l'influence et qu'il ne s'agit pas d'un simple effet de consigne. Concernant la deuxième étude, les résultats reflètent ce qui était attendu : la menace envers l'estime de soi est l'élément central dans le conflit de compétences, c'est elle qui bloque l'influence et non la compétition.
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VOISARD, Seyda. Influence en conflit de compétences : représentation de la tâche et menace. Université de Genève. Maîtrise, 2008. https://archive-ouverte.unige.ch/unige:1415

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Deposited on : 2009-04-28

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