Le rôle des émotions positives dans l'évaluation des biens de luxe

Diplôme Master Le rôle des émotions positives dans l'évaluation des biens de luxe fre 2016 author Allenbach Aline 699521 director Sander David 558712 Dans cette étude nous nous intéressons à l'impact de différentes expressions faciales positives sur l'évaluation de produits. En effet la littérature rapporte l'importance des émotions dans la vente, en particulier dans le luxe, où ces dernières semblent être la raison principale de consommation. Nous avons mené deux études de laboratoire pour tester l'influence du vrai sourire et du faux sourire sur l'évaluation du niveau de luxe et du prix de produits luxueux et non luxueux. Lors de ces évaluations sur ordinateur, les produits étaient précédés par des visages émotionnels et neutres d'avatars. L'hypothèse principale était qu'après un vrai sourire, le niveau de luxe et le prix seraient plus élevés qu'après un faux sourire ; nous prédisions aussi que cet effet serait plus fort pour les produits luxueux. Les analyses statistiques n'ont pas permis de confirmer pleinement nos hypothèses. Des explications théoriques et méthodologiques possibles sont donc discutées. Dewey 150 Maîtrise universitaire en psychologie 108 Section de psychologie 71 false 593 Emergence et expression de l'émotion (E3 Lab) 95353bcb-43fe-4923-9346-f2ad218049e5 Master thesis Restricted Mémoire Aline Allenbach.pdf 1046006 application/pdf restrictedAccess Faculté de psychologie et des sciences de l'éducation / Section de psychologie

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Le rôle des émotions positives dans l'évaluation des biens de luxe				2016	145	17

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Allenbach, Aline