Les métaphores font partie de notre langage, pensée et influencent nos comportements. Cette recherche étudie leur impact sur la prise de décision en négociation de conflit. Nos participants ont joué au dilemme du prisonnier et nous avons mesuré leurs choix en fonction de trois métaphores : combat, chemin, construction. Nous avons comparé ce groupe à un autre mis dans la condition carrière. Nous avons également mesuré leurs décisions en fonction de la personnalité des individus. Les résultats montrent que les participants coopèrent moins lorsqu'on leur présente combat, mais il n'existe pas de différence entre chemin et construction. Nous ne pouvons affirmer que cela n'est pas dû à un amorçage car il n'existe pas de différence entre les conditions négociation de conflit et carrière. Néanmoins, il existe bien une différence dans les prises de décisions selon la personnalité du joueur pour chemin et construction, bien que ces concepts poussent à coopérer.