Dans la mesure où le changement climatique est un problème actuel et important, de nombreuses campagnes incitant à l'adoption des comportements durables, faisant souvent appel aux buts distaux comme la protection de la planète, sont menées. Par conséquent, cette série de recherches vise à adresser la question de l'optimisation de l'efficacité des communications utilisées. Plus précisément, le but de nos recherches consiste à examiner le rôle de la norme descriptive en termes de différents niveaux de buts. L'étude 1 se focalise sur l'impact de ces deux facteurs sur l'adoption d'un comportement réel sur le terrain. Ensuite, l'étude 2, quant à elle, teste le même effet mais dans un contexte plus contrôlé. Qui plus est, nous démontrons que cet effet n'est pas direct car l'outcome expectancy y joue le rôle de médiateur. Ces résultats suggèrent ainsi que les communications mettant en avant les buts distaux devraient également comprendre la norme descriptive pour optimiser leur efficacité.